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铝合金门窗代理3步走战略实现业绩增长!

作者:拓为门窗网址:http://www.torvvi.com浏览数:158

互联网的发展使得现在的消费者变得更加理性化,买东西线上线下对比过才进行购买,对于门窗代理商来说,想要提高店铺业绩就必须掌握一些实用技巧。为什么你的业绩总是比你隔壁的同类店铺差那么一点点?其实,是因为你忽略了这三大实战秘诀!

1、努力超越隔壁店铺

任何东西都是有对比,不是你说好就是好。一些特殊的店址,例如旅游区的店铺,即使商品质量一般,服务差,价格虚高,照样是顾客满门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。

事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差,就算你对比其他地方已经算不错,但是也不会有客人来光顾。

2、培养导购高手,让顾客自掏腰包

有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

优秀的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,只是起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营铝合金门窗店铺绝对不可忽视这个因素。

3、保持店铺畅销产品的热度

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。也就是经常说的做事要分清主次,主要商品必须主要关注。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就能稳步上升。

特定阶段店铺如果没有当家商品,就会陷入一个怪圈,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家商品。

实务中很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。

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